初冬,正是寒風(fēng)凜冽之時(shí),而房地產(chǎn)上元建材公司加氣磚車(chē)間的工人們依然干得熱火朝天。供不應(yīng)求的砂加氣磚剛出釜,就被等在車(chē)間前的客戶(hù)搶走,由于沒(méi)有存貨,貨場(chǎng)空空蕩蕩;營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)員為了保證明年近20家大型客戶(hù)的用磚需求,現(xiàn)已暫停對(duì)外新簽供貨合同。公司內(nèi)外,一片產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的新氣象。到目前為止,上元建材公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3350萬(wàn)元,比去年提升近1倍;在稅收和技改投入成本額外大幅增加的情況下,仍然實(shí)現(xiàn)了減虧230萬(wàn)元的不俗成績(jī)。
今年,上元公司用足用活集團(tuán)賦予的政策,抓住建材行情轉(zhuǎn)晴向好的市場(chǎng)機(jī)遇,外拓市場(chǎng),內(nèi)抓管理,用市場(chǎng)的手來(lái)?yè)芷髽I(yè)的“弦”,把整個(gè)企業(yè)的決策定在市場(chǎng),把企業(yè)的運(yùn)行直接與市場(chǎng)對(duì)接。奮力爬坡過(guò)坎,一路高歌猛進(jìn)。
一是提質(zhì)量,創(chuàng)品牌,建聯(lián)盟。發(fā)揮上元作為我市加氣磚生產(chǎn)龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì),使“上元品牌”深植客戶(hù)心中,今年與“恒大”“綠地”等30多家大中型客戶(hù)建立起穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟,以大帶小,把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這步棋走得風(fēng)生水起。特別是他們創(chuàng)新發(fā)展中間商、代理商的營(yíng)銷(xiāo)妙招,為公司帶來(lái)3萬(wàn)多立方米、近四分之一的銷(xiāo)量,大大拓展了市場(chǎng)銷(xiāo)售空間。
二是在推進(jìn)精細(xì)化管理中攪活內(nèi)部市場(chǎng)“一池春水”,企業(yè)所有內(nèi)部機(jī)構(gòu)都按“廠(chǎng)內(nèi)即是市場(chǎng)”的理念設(shè)置,生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)人員全部取消定額工資,按生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)績(jī)拿錢(qián),機(jī)關(guān)和后勤人員的收入與一線(xiàn)掛鉤發(fā)放。機(jī)制一換,全盤(pán)皆活,激發(fā)了大伙“擼起袖子加油干”的干勁,一線(xiàn)人員的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不斷攀升,加汽砌塊產(chǎn)品增產(chǎn)1萬(wàn)多立方米,產(chǎn)能提高了10%以上,創(chuàng)歷史新高,所產(chǎn)砌塊全部銷(xiāo)售一空,首次出現(xiàn)了有的業(yè)務(wù)員收入超過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)象。
三是引智引才,對(duì)生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)改造。今年春天他們引進(jìn)幾名專(zhuān)家,對(duì)砌塊硬化慢、產(chǎn)量低和原料浪費(fèi)大的問(wèn)題,連續(xù)開(kāi)展技術(shù)攻關(guān),先后投入40多萬(wàn)元,上馬和革新成功底皮機(jī)、并板機(jī)、側(cè)板清掃機(jī),并對(duì)熱水制漿進(jìn)行技術(shù)改造,大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率,進(jìn)一步降低了成本,使上元公司成為我市唯一一家具備生產(chǎn)沙加氣資質(zhì)的廠(chǎng)家,也為公司下一步生產(chǎn)板材奠定了工藝基礎(chǔ)。
(吳方友)