□  孫延兵

這些年，因?yàn)楣ぷ魃系年P(guān)系，認(rèn)識(shí)了不少中小微企業(yè)主，有成功的，也有失敗的。失敗的原因有很多，且不一樣，但其中主要原因莫過(guò)于是對(duì)自我的認(rèn)識(shí)不足，盲目投資，最終剎不住車。

有一個(gè)做紡紗的老板，原先也是我們的客戶，他對(duì)本行業(yè)相當(dāng)精通。遇到大勢(shì)不好的時(shí)候，別人虧損，他也能保持微利；遇到行情好的時(shí)候，別人賺，他能大賺。主要原因是其善于工藝更新。別人紡紗用的原料是棉花，紗的價(jià)格受棉花的價(jià)格波動(dòng)影響較大，成本不易控制；他用的原料是紗頭，是織紗的廢料，他通過(guò)工藝創(chuàng)新，將紗頭還原成棉花，然后再用還原后的棉花進(jìn)行紡紗，成本只是棉花的一半，自然利潤(rùn)要比別人多得多。

后來(lái)，他從銀行貸款一千多萬(wàn)元買了一塊地，準(zhǔn)備搞房地產(chǎn)開發(fā)。對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)他完全是外行，只是當(dāng)時(shí)很多做房地產(chǎn)的人都發(fā)了，他忍不住。他買的這塊地在市郊的一個(gè)鎮(zhèn)上，工業(yè)用地。如果工業(yè)用地直接蓋房，只能是小產(chǎn)權(quán)房。他找相關(guān)人研究，申請(qǐng)做經(jīng)濟(jì)房，這樣可以免交土地掛牌出讓金。于是，經(jīng)過(guò)兩年多的奔波，千辛萬(wàn)苦，找關(guān)系，終于理順了做經(jīng)濟(jì)房的路徑，就在準(zhǔn)備蓋的時(shí)候，原來(lái)同意他這塊地經(jīng)濟(jì)房的主要負(fù)責(zé)人調(diào)走，相關(guān)工作無(wú)法繼續(xù)推進(jìn)，不得不擱淺下來(lái)。

更可怕的是他原先的主業(yè)——紡紗這幾年的行情也一直不好，所產(chǎn)生的利潤(rùn)根本無(wú)法覆蓋借款利息，他除去金融機(jī)構(gòu)借款在不斷增加，民間高額借款也在不斷增加，最終造成資金鏈的斷裂，企業(yè)破產(chǎn)。

很多熟悉他的人都替他惋惜。如果他當(dāng)時(shí)買到這塊地時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)讓給別人，還可以凈得幾百萬(wàn)元，投入到沙廠里擴(kuò)大再生產(chǎn)，不僅不會(huì)破產(chǎn)，每年還會(huì)凈增加不少利潤(rùn)。

其實(shí)，社會(huì)中像他這樣的人有何止一個(gè)？認(rèn)識(shí)自我，才是走向成功的開始。