——訪金橋制鹽公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理 朱桂玉

　　受鹽業(yè)體制改革的影響，金橋制鹽公司正面臨著迅速發(fā)展壯大以來前所未有的壓力，面對復雜的局面，我們積極應對，找準發(fā)展突破口，采取更有力、更有效的措施，千方百計增強企業(yè)抗風險能力。

　　實現(xiàn)思想觀念轉變。今年以來，公司黨委抓住“兩學一做”學習教育的契機，通過開展解放思想大討論等方式，引導公司上下不斷解放思想、更新觀念，在解放思想中統(tǒng)一思想，在統(tǒng)一思想中加快發(fā)展。針對鹽業(yè)體制改革的新形勢，突出市場主導地位，大力實施“海鹽興企”戰(zhàn)略，加速實現(xiàn)計劃性營銷向市場化營銷轉變。

　　敢于攀高比強。自我加壓，負重奮進，跳出金橋看金橋，面向鹽業(yè)看金橋，綜合實力與強的爭、環(huán)境建設與優(yōu)的攀、發(fā)展勢頭與猛的比，進一步破除思想觀念和行動上的條條框框，緊緊圍繞市場開發(fā)、提質(zhì)增效和精益管理三個目標，一心一意抓經(jīng)營，千方百計謀發(fā)展。

　　全面拓寬營銷渠道。實施了分公司、直銷、“嫁接”、網(wǎng)店等銷售模式，將實體營銷和網(wǎng)絡營銷有機結合，產(chǎn)銷區(qū)聯(lián)營和自主營銷有機結合，擴容老市場和開辟新市場齊頭并進，劃片營銷、定點營銷同步運行，銷售網(wǎng)絡、銷售指標、責任人員、業(yè)績考核同步落實。出臺了銷售激勵辦法，整合營銷資源，充分調(diào)動營銷人員銷售熱情，實現(xiàn)營銷規(guī)模有效增長。堅持市場導向，開展直接面向消費者的品牌、產(chǎn)品宣傳促銷。狠抓重點市場挖潛，精耕細作原有市場，強化情感聯(lián)絡，向原有市場要增量份額；加速新興市場開發(fā)，加強新興市場研究，掌握零售終端的需求信息，及時推出適銷對路的產(chǎn)品；采用機動的定價機制，實現(xiàn)了公司與客戶雙贏。

　　放大競爭優(yōu)勢效應。強化品牌競爭意識，先后將“猴王牌”、“古淮牌”自主品牌推向市場，取得了良好效果。突出原料至上，打好“千年淮鹽”這張牌，通過促進原料鹽基地建設，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。以技術創(chuàng)新為先導，促進產(chǎn)品結構調(diào)整和新產(chǎn)品開發(fā)，增加鹽產(chǎn)品的附加值。系統(tǒng)梳理產(chǎn)品規(guī)格標準，全方位培育不同檔次產(chǎn)品的競爭力，實現(xiàn)多點支撐企業(yè)發(fā)展。依靠海鹽與井礦鹽差異化的優(yōu)勢，向精深加工和高端產(chǎn)品延伸，增強企業(yè)的競爭力和輻射帶動能力。加快推進產(chǎn)品可追溯管理體系建設，建立了覆蓋生產(chǎn)、運輸、銷售全過程的產(chǎn)品追溯管理。

　　提升精益管理水平。加強成本費用控制，深化全面預算管理，合理安排規(guī)劃費用開支，將費用預算結合實際運營進行細化；推進定額標準管理，實現(xiàn)對水、電、汽、運費、維修費、包裝物等各項成本費用支出的動態(tài)監(jiān)控；加強資金使用管控，促進了內(nèi)部資金融通。實施流程優(yōu)化提升，把流程導向融入管理的各個環(huán)節(jié)。健全完善精益管理制度，在公司現(xiàn)有規(guī)章制度的基礎上，進行梳理、整合、優(yōu)化，建立整套適應市場化要求、符合精細化管理推進規(guī)律，具有金橋鮮明特色的精益管理制度。

　　                                                （高東軍）